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景甜和景田百岁山有什么关系?

admin 2019-05-10 402人围观 ,发现0个评论

景田3月官宣,景甜是全球首位品牌代言人。

景甜代言景田,这个脑洞看上去很合理啊。

合理归合理,景田仍是勇气可嘉,究竟景甜在娱乐圈是一个很特别的存在。

知乎上有一个问题叫作 “怎样才能让景甜火起来?”

有488万个吃瓜大众在关怀这个问题,且有3877个人经过重视该问题,update到最新信息。

我把500条答复看了一遍,发现大部分的处理方案尚停留在理论阶段,像景田这般付诸行动的,很少。

景田为景甜打造了一支很有特色的广告片。

大部分人看完了这部广告片,竟只关怀一个问题:

为何片中景甜会上树?

有人说景田的脑回路一向很特别,也有人说为了景甜火,景田真的很用力,所以又迂回到“景甜的背后金主是谁”…这个千年迈瓜悬而未决,听说连天边都处理不了…

那么,景田的这支沙雕广告,让景甜火起来了吗?

其他圈子我不熟,反正在水圈子,的确火了。景田发布广告片那天,水圈子一阵骚乱,一位大佬给我发来微信。

所以,景甜代言了景田,不宣扬“水中贵族”百岁山,而是宣扬桶装纯净水。

这是什么神仙操作?我们来解析解析。


01 景田、百岁山和原本旺

景田是怡宝上一任总经理周敬良创立于1992年的纯净水品牌。百岁山和原本旺是景田旗下的矿泉水品牌。

百岁山最早产于惠州的罗浮山,后来景田连续在鳌峰、宁波和宜春建了矿泉水生产基地。

原本旺是景田收购的一个意大利水品牌,原本的姓名叫作blairquhan,到国内来了之后翻译为“原本旺”。

嗯,原本旺,这个姓名很景田。

我买的榜首瓶百岁山是在深圳市中心的coco park。

2007年,我在会展中心对面的写字楼作业,中午饭一般在coco park楼下的超市处理。

超市门口永远是景田百岁山,不得不说,百岁山的瓶子的确简略发生好感度。

不过,那时候,百岁山还没有宣扬“水中贵族”,而是宣扬“水文明”。

什么是水文明?

景田的一篇公关文章常常会引证创始人的一句名言,这句名言至今在矿泉水圈子仍是响彻云霄。

“我们卖的不是水,我们卖的是文明。”

嗯,有点儿耳熟?

“我们仅仅大自然的搬运工。”

了解的配方,了解的滋味…是的,成功的矿泉水品牌,的确是有共性可循。

后来的工作我们都知道了,景田从最早“贩卖”水文明,到后来家喻户晓的“水中贵族”百岁山,再合作重金投入的体育营销,景田跃升为我国前三的饮用水品牌。

所以,再回过头来看景甜拍照的这组广告片,你就不难理解:“景甜为何要上树?” “王子为何开跑车送纯净水?”

这一切都是为了文明层面bilbilbil的别具一格,至所以什么水,还重要吗?

所以,本圈儿的人之所以这么激动,不是由于景甜上树了,而是由于景田的野心,第三趴再讲。


02 景田百岁山水质究竟怎么?

很好玩的工作是,景田并不是一开端就贩卖文明的。

开端,周敬良在广深一带出售景田纯净水,压力很大。

主要原因有两个:

1、纯净水准入门槛很低。

(景甜和景田百岁山有什么关系?1)源水是自来水,很好获取;

(2)设备和灌装都是简略的设备,本钱低;

(3)监管不严,小型厂家举目皆是。

2、强壮竞争对手怡宝。

在这样的情况下,周敬良仍是坚持打品牌,这一点同农民山泉的钟总共同,令人敬服。

然后,就是找差异化。

景田找到的榜首个差异化是水质。

2000年,周敬良确认选用罗浮山脉的天然矿泉水,宣扬层面主打“水源地”和“低矿化度和丰厚的微量元素和矿物质”,这是一个有战略眼光的企业家。

不过,其时这个战略失利了。纯净水实力强壮,景田的“天然矿泉水”差异性得不到社会认可,着重的“水源地”也被认景甜和景田百岁山有什么关系?为是鸡肋。

前期的“水质”宣扬失利,导致景田在之后的二十年把一切的资源都放在“产值”和“宣扬”上。在各地投建工厂,不同的水源地出品都贴上同一个标签“百岁山”;重金投入体育营销,植入电视广告,做品牌曝光。

而最开端被认为是差异点的“产品”被弱化了,乃至被无视了。

无视到什么境地呢?

一、水源地的优势变成下风

水源地关于瓶装饮用水而言有两个含义:

1、水源地决议水质,水质能够区别不同的饮用水。

当然,这句话只适用于天然的水(天然水spring water 和天然矿泉水 mineral water)。纯净水的水源是市政自来水,经过反渗透或蒸馏处理,水约等于H2O,所以娃哈哈,怡宝,屈臣氏,景田纯净水,几乎是相同的,不介意喝纯净水,挑廉价的买就行。

2、每一个天然矿泉水水源都是绝无仅有的。

拿景田百岁山举例,景田取得百岁山水源地的开采权,制品水就能够标示百岁山的水源水目标。

开端景田在宣扬百岁山时,的确着重了偏硅酸型天然矿泉水的特色,但之后讲的就不多了。

为何呢?

景田打破了一个规矩,即:单一水源地的问题。

也就是说,当你被“水中贵族”所招引,然后买了一瓶景田百岁山,你认为你喝的是百岁山的水,其实,那瓶水可能是江西宜春产的,也可能是宁波余姚产的,命运好的话,你会挑到百岁山本地产的。

那么问题来了,不是说每个水源地的水质都不相同吗?是的。就拿偏硅酸含量来说吧。

一切的景田百岁山都是偏硅酸型矿泉水。但,每个水源的偏硅酸含量肯定是不相同的,这还涉及到水温,水量,地质结构等等。

那怎么办?拉大区间,如上图所示,景田百岁山瓶身上标示的是偏硅酸含量是25mg/L-70mg/L。

偏硅酸含量25mg/L的水刚刚到达国标,而70mg/L的偏硅酸含量十分稀有宝贵。

景田百岁山的矿泉水产品有可能是最差,有可能是最好的。嗯,假如我担任景田品牌部,我也不会挑选主打产品,不是给自己挖坑嘛?

有人问我现在喝不喝百岁山?

我是不喝的,特别是余姚出品的百岁山,溴酸盐是一个更大的顾忌。

二、纯净水和矿泉水混打

依照时间线,我们来捋一下,景田基本上阅历了三个阶段:

榜首阶段:主打纯净水,伺机而动,卖矿泉水;

第二阶段:主打矿泉水,雪藏纯净水,伺机而动;

第三阶段:纯净水攻,矿泉水守,品牌出海扩张。

很明显现在现已到景田的第三阶段了,我总结为景甜和景田百岁山有什么关系?纯净水和矿泉水混打阶段景甜和景田百岁山有什么关系?,这个阶段表现出了景田的野心。

这个野心同诺言无关,同金钱有关。

景田主打矿泉水,在2004年是一种前进,周庆良明晰地认识到矿泉水是瓶装饮用水的未来,我们能够参阅他对欧洲饮用水商场的观点。

但是到了2019年,景田重启纯净水,意在何为呢?

纯净水同矿泉水比较,没有水源地的本钱问题,量大优惠,能够做成一加仑(4.5升)的家庭装,主打家庭商场,廉价,好卖,海量的商场,依托的是经过天然矿泉水建立的景田百岁山的品牌。

一句话,又是一桩挂羊头卖狗肉的生意。

惋惜的是,这件事发生在我国前三强的饮用水品牌身上,当钱成了衡量一切的标准时,我国的实体企业在不断应战国人的底线,又可曾想过,水是食物,是民生的根底。

当然要求澳洲的企业家时间重视国民健康,是有点过分了。

那就不喝他家的水算了,这点尿性我们仍是有的。

对了景甜和景田百岁山有什么关系?,知乎上有很多人问景田百岁山同贵族有什么关系?

我记住鲁迅老先生有句名言,叫作:世上本没有路,走的人多了便成了路。

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